Общ преглед
B2B компания в нишата на спортното оборудване искаше да генерира повече квалифицирани лийдове чрез Мета реклами.
Въпреки постоянните разходи, качеството на лийдовете беше ниско и конверсиите бяха непредсказуеми.

Предизвикателство
Кампаниите нямаха ясна структура или сегментиране на аудиторията.
Рекламните цели бяха смесени, рекламното послание не комуникираше истинската стойност на продукта, а криейтивите бяха твърде общи.
Лийдове постъпваха, но повечето не съответстваха на идеалния профил на клиента на компанията.

Стратегия
Напълно преструктурирахме рекламния акаунт и зададохме ясна цел за всеки етап на кампанията.
Целевата аудитория беше прецизирана, за да се фокусира върху купувачи с високо намерение за покупка.
Създадохме нови криейтиви, показващи реални случаи на използване на продукта, и разработихме рекламно послание, което адресира доверие, качество и надеждност.
Тествахме също множество европейски пазари, за да идентифицираме къде обемът на лийдовете и качеството на конверсиите са най-високи.

Резултати
Качеството на лийдовете се подобри значително, а цената за лийд спадна от 52 € до 31 €.
Брандът се разшири от 2 до 5 активни пазара с постоянен поток от квалифицирани лийдове и по-добър процент на затваряне на сделки.
Сега те имат ясна система за скалиране в различни региони с измерими резултати.Извод
Когато структурата, таргетирането и креативната яснота се съчетаят, генерирането на лийдове става надеждно и мащабируемо.