Вашият ROAS изглежда добре, но печалбата не.
Харчите повече, числата изглеждат стабилни, но резултатите все още не са задоволителни.
Това е защото ROAS показва само една част от картината.
Той ви казва колко приходи идват от разходи за реклама, а не колко всъщност запазвате като печалба.

• Общи разходи за реклама спрямо общи приходи
  Съберете всички рекламни платформи. Погледнете общите разходи в сравнение с общите приходи на магазина, а не само това, което Meta или Google показват.
  Това ви дава реална представа за цялостната ви маркетингово представяне.
  Понякога Meta изглежда слаба, но Google Search или Email компенсират това.
• Марж на печалбата
  ROAS от 3x не означава нищо, ако вашият марж на печалбата е 20 процента.
  Винаги свързвайте данните от рекламите си с печалбата, а не само с приходите.
  Ако вашият марж е 25 процента, вашият ROAS за покриване на разходите е 4.
  Всичко над това носи печалба, всичко под това губи.
• ROAS за покриване на разходите
  Знайте минималния ROAS, който ви е необходим, за да покриете всички разходи — продукт, доставка, такси и маркетинг.
  Без него не можете да вземате умни решения.
  Пример: ако вашият марж е 30 процента, вашият ROAS за покриване на разходите е 3,33.
  Под това губите пари, дори ако приходите изглеждат добре.
• Целеви ROAS
  Задайте цел малко над вашия break-even номер.
  Ако вашият break-even е 3, стремете се към 3,5 до 4 в зависимост от вашите цели.
  Това става вашият еталон за скалиране или коригиране на кампании.
• Коефициент на конверсия
  Ако ROAS спадне, първо проверете коефициента на конверсия.
  Вашият трафик може да е добър, но вашият сайт или оферта може да са по-слаби от преди.
  Прегледайте страниците на продуктите си, съобщенията и цените спрямо конкурентите.
• AOV (Средна стойност на поръчката)
  Ако AOV (Средна стойност на поръчката) спадне, ROAS може да падне дори когато трафикът и конверсията остават стабилни.
  Прегледайте пакетите, кръстосаните продажби и допълнителните продажби, за да увеличите средната стойност на поръчката без да увеличавате разходите за реклама.
• Връщащи се клиенти
  Студеният трафик често има по-нисък ROAS, което е приемливо, ако повторните купувачи са силни.
  Проверете процента на завръщащите се клиенти и стойността на клиента във времето.
  Задържането на клиенти може да превърне средния ROAS в дългосрочна печалба.
• Атрибуция и проследяване
  Всяка платформа измерва резултатите по различен начин.
  Сравнете общите приходи, разделени на общите разходи за реклама, за да видите вашия реален комбиниран ROAS.
  Това е числото, което показва цялата картина.
• Качество на трафика
  Ако продажбите намаляват, докато кликванията се увеличават, вашата аудитория може вече да не съответства на реалните ви купувачи.
  Проверете дали вашите криейтиви и таргетиране привличат хора, които са готови да купят, а не само да разглеждат.
  

1. Изчислете вашия break-even и целеви ROAS, за да знаете вашите граници.

2. Проследявайте печалбата, а не само ROAS. Добавете маржове, AOV (средна стойност на поръчката) и процент на повторни покупки към вашите отчети.

3. Преглеждайте ефективността във всички канали седмично.

4. Проверявайте коефициента на конверсия и офертите месечно, за да останете конкурентоспособни.

5. Скалирайте само когато сте постоянно над вашия целеви ROAS.

Когато четете ROAS в контекст, той става инструмент, а не капан.
Ще вземате решения на базата на яснота, а не на догадки.
Ако искате помощ при изчисляването на вашата break-even точка и задаването на правилните ROAS цели за вашия магазин, запазете кратък стратегически разговор.